показать результаты поиска

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

/
/

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

Драй­ве­ром роста рын­ка новостро­ек сей­час ста­но­вят­ся мно­го­об­ра­зие схем опла­ты, ипо­те­ка и сер­ви­сы обме­на ста­ро­го жилья на новые квар­ти­ры, счи­та­ет Антон Ежков, назна­чен­ный в про­шлом году на долж­ность пре­зи­ден­та ГК «Инград». Для про­ек­та «Моно­ло­ги о биз­не­се» рас­спро­си­ли Анто­на в его пер­вом интер­вью РБК, как ком­па­ния-аут­сай­дер смог­ла все­го за пять лет вой­ти в деве­ло­пер­ский топ‑5 и уде­ся­те­рить выручку. 

— В 2017 году кон­трак­та­ция по всем нашим жилым ком­плек­сам состав­ля­ла 15 млрд руб. Через год она уве­ли­чи­лась до 53 млрд руб., в 2019 году— до 63 млрд руб., и так еже­год­но мы про­дол­жа­ем нара­щи­вать контрактацию. 

Общий объ­ем про­даж за 2021 год у нас соста­вил 70,9 млрд руб. В пер­вом квар­та­ле 2022 года, не самом про­стом для всех деве­ло­пе­ров, объ­ем кон­трак­та­ции соста­вил более 20 млрд. руб. 

И мы зани­ма­ем в топе деве­ло­пе­ров Ста­рой Моск­вы как раз пятую строчку. 

— Конеч­но, интен­сив­ный рост вызы­ва­ет мно­же­ство про­блем. (Так, у под­рост­ков часто диа­гно­сти­ру­ют сер­деч­ную недо­ста­точ­ность, когда раз­ви­тие серд­ца не успе­ва­ет за тем­пом роста орга­низ­ма.) И про­бле­мы это в боль­шей части адми­ни­стра­тив­ные— орга­ни­за­ци­он­ная струк­ту­ра ком­па­нии не соот­вет­ство­ва­ла, не соот­но­си­лась с быст­рым ростом порт­фе­ля про­ек­тов ком­па­нии. На адап­та­цию управ­ле­ния менедж­мен­ту ком­па­нии потре­бо­ва­лось два года, но сей­час эта зада­ча вполне успеш­но решена. 

— Про­ек­ты биз­нес-клас­са более слож­ные, более дли­тель­ные и хло­пот­ные в реа­ли­за­ции. Но они и более мар­жи­наль­ные. Что­бы эффек­тив­но рабо­тать в сег­мен­те стан­дарт­но­го, типо­во­го жилья, нуж­но его стро­ить мас­со­во, мил­ли­о­на­ми мет­ров. Это совсем дру­гой биз­нес. И на рын­ке есть кол­ле­ги, кото­рые успеш­но зани­ма­ют­ся этим сег­мен­том. У нас в пла­нах нет задач кон­ку­ри­ро­вать с ними. Наша стра­те­гия— пла­но­мер­но уве­ли­чи­вать долю про­ек­тов биз­нес-клас­са. Так, напри­мер, в 2020 году доля сег­мен­тов биз­нес и пре­ми­ум в про­да­жах жилья у нас состав­ля­ла 54%. В 2021 году— уже 63%. Кон­ку­рен­ция в сег­мен­те объ­ек­тов биз­нес-клас­са дей­стви­тель­но высо­кая, но я счи­таю, что мы хоро­шо уме­ем их делать. 

— Нет, мы не отка­зы­ва­ем­ся стро­ить ком­форт. В Под­мос­ко­вье, напри­мер, у нас есть сей­час и оста­нут­ся в буду­щем и такие про­ек­ты тоже. Это важ­но для ста­биль­но­сти и сохра­не­ния балан­са в порт­фе­ле про­ек­тов. Но про­ек­ты биз­нес-клас­са пока­зы­ва­ют себя с точ­ки зре­ния эко­но­ми­ки очень хоро­шо, мы их актив­но нара­щи­ва­ем— в сле­ду­ю­щем году выво­дим три новых жилых проекта. 

— Да, в апре­ле-мае спрос очень силь­но упал. Но этот тренд был крат­ко­сроч­ным, спрос начал вос­ста­нав­ли­вать­ся доста­точ­но быст­ро в июле-авгу­сте. И на комфорт‑, и на бизнес-класс. 

— По про­ек­там ком­форт-клас­са у нас сте­пень лока­ли­за­ции была очень высо­кой, поэто­му ника­ко­го стрес­са мы не почув­ство­ва­ли. А вот с про­ек­та­ми, рас­счи­тан­ны­ми на более высо­кий бюд­жет покуп­ки и соот­вет­ству­ю­щие ему мате­ри­а­лы и систе­мы, опре­де­лен­ные про­бле­мы возникли. 

— У нас, навер­ное, не самая слож­ная ситу­а­ция, так как мно­гие объ­ек­ты нахо­дят­ся в ста­дии высо­кой готов­но­сти. Но нет, лиф­ты для нас не ста­ли боль­шой про­бле­мой. Есть и турец­кие, и китай­ские, и рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли, кото­рые дела­ют достой­ную про­дук­цию, осо­бен­но если зака­зы­вать лиф­ты с инди­ви­ду­аль­ной отдел­кой. Напри­мер, ЖК «Куту­зо­вGRAD II» сда­ет­ся в этом году, поку­па­те­ли уже ждут клю­чей от квар­тир. В мае на про­ект долж­ны были при­е­хать лиф­ты Schindler. Про­из­во­ди­тель поста­вил нас перед фак­том, что зака­за не будет. И мы за шесть меся­цев до сда­чи домов фак­ти­че­ски ока­за­лись без лифтов. 

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

Фото: Андрей Любимов/РБК

— Взя­ли рос­сий­ские лиф­ты с инди­ви­ду­аль­ной отдел­кой. Так что к сро­ку сда­чи домов успеваем. 

В боль­шей сте­пе­ни сей­час нас вол­ну­ет выбор мате­ри­а­ла для фаса­дов. Мы любим исполь­зо­вать в отдел­ке клин­кер­ный кир­пич, нату­раль­ный камень. Зака­зы­ва­ли их у зару­беж­ных про­из­во­ди­те­лей, в част­но­сти в Гер­ма­нии, Ита­лии и Австрии. Сей­час, без­услов­но, заме­нить такие постав­ки по щелч­ку паль­цев не полу­ча­ет­ся. Но в жилых ком­плек­сах, кото­рые нахо­дят­ся в ста­дии про­ек­ти­ро­ва­ния, мы уже ори­ен­ти­ру­ем­ся на мате­ри­а­лы, кото­рые понят­но где брать и как при­вез­ти. Я думаю, в тече­ние года эта про­бле­ма тоже решит­ся: най­дут­ся ана­ло­ги и пере­стро­ит­ся логистика. 

— Сей­час наи­бо­лее пра­виль­ный и эффек­тив­ный инстру­мент для про­даж жилья— раз­но­об­ра­зие схем опла­ты и рас­сроч­ки. Ипо­те­ка рабо­та­ет. В струк­ту­ре наших сде­лок поряд­ка 70% ипо­теч­ные. Но пред­ла­гать про­сто льгот­ную ипо­те­ку уже мало. Сей­час, если хочешь про­да­вать новострой­ки,— имей мешок схем ипо­те­ки и рас­сроч­ки. Мы, напри­мер, с мар­та (пони­мая гря­ду­щие про­бле­мы) запу­сти­ли 15 допол­ни­тель­ных ипо­теч­ных про­грамм, рас­счи­тан­ных на абсо­лют­но раз­но­го поку­па­те­ля и раз­ные обсто­я­тель­ства покуп­ки квар­ти­ры: кого-то инте­ре­су­ет квар­ти­ра с мини­маль­ным пер­вич­ным взно­сом или вовсе без него, кому-то удоб­на схе­ма с суб­си­ди­ро­ван­ной застрой­щи­ком ипо­те­кой, когда квар­ти­ра при­об­ре­та­ет­ся чуть доро­же стан­дарт­ной цены, но зато с низ­кой став­кой кре­ди­та, и так далее. Таких вари­ан­тов нуж­но мно­го, под вари­а­тив­ные финан­со­вые сце­на­рии. По ана­ло­гич­ным схе­мам мож­но про­да­вать и машино-места. 

— Конеч­но, это допол­ни­тель­ная нагруз­ка и отвле­че­ние ресур­сов на сдел­ку, но зато мы так рас­ши­ря­ем ворон­ку про­даж. Пред­ла­гая сер­вис trade-in, мы вовле­ка­ем в чис­ло сво­их кли­ен­тов даже людей, кото­рые затруд­ня­лись пла­ни­ро­вать покуп­ку новой квар­ти­ры, не пони­мая, сколь­ко сто­ит ста­рая, как быст­ро ее мож­но про­дать и кто вооб­ще всем этим будет зани­мать­ся. В про­шлом, 2021 году через систе­му trade-in у нас про­шло боль­ше 400 сделок. 

— Если убрать неак­тив­ные по про­да­жам меся­цы, то полу­ча­ет­ся в сред­нем почти 40 сде­лок в месяц. При сред­ней цене квар­ти­ры 15 млн руб.— 600 млн руб. в месяц, 6 млрд руб. год. Да, это много. 

— Льгот­ную ипо­те­ку, суб­си­ди­ро­ван­ную застрой­щи­ком ипо­те­ку ведь не вче­ра при­ду­ма­ли. Они актив­но исполь­зу­ют­ся на рын­ке вот уже более пяти лет. Поэто­му не сме­сти­лась, а, ско­рее, допол­ни­лась. Каче­ство пред­ло­же­ния по-преж­не­му име­ет пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние. Про­сто сей­час рынок изоби­лу­ет пред­ло­же­ни­я­ми, при­мер­но рав­ны­ми по сво­им харак­те­ри­сти­кам и цене. И часто реша­ю­щим аргу­мен­том в выбо­ре квар­ти­ры в том или ином ЖК ста­но­вит­ся имен­но адап­тив­ность схе­мы про­да­жи дан­ной квар­ти­ры. С уче­том всех име­ю­щих­ся у поку­па­те­ля обсто­я­тельств и желаний. 

Не будем лука­вить, неуве­рен­ность людей в эко­но­ми­че­ской и поли­ти­че­ской ста­биль­но­сти, страх поте­ри рабо­ты— все это не добав­ля­ет новых кли­ен­тов рын­ку новостро­ек. И борь­ба за каж­до­го пла­те­же­спо­соб­но­го кли­ен­та на рын­ке будет толь­ко уси­ли­вать­ся. Насколь­ко раз­но­об­раз­ные схе­мы финан­си­ро­ва­ния сдел­ки вы смо­же­те пред­ло­жить поку­па­те­лю— зави­сит успех ваших про­даж в том числе. 

— Каж­дая ком­па­ния пыта­ет­ся най­ти на рын­ке удоб­ный для себя спо­соб кон­ку­рент­но­го пре­иму­ще­ства. В нашей ком­па­нии это закла­ды­вать в стро­я­щи­е­ся объ­ек­ты все­гда чуть боль­ше полез­ных качеств. Все мы пом­ним ситу­а­цию на рын­ке, ска­жем, 20 лет назад. Абсо­лют­но это был рынок про­дав­ца. Поку­па­те­ли не гля­дя под­пи­сы­ва­ли акты при­ем­ки-пере­да­чи квар­тир и были счаст­ли­вы уже от само­го фак­та пере­да­чи клю­чей, заез­жа­ли и без­молв­но пере­де­лы­ва­ли все недо­дел­ки застройщика. 

Сей­час кли­ен­ты раз­би­ра­ют­ся в про­дук­те гораз­до глуб­же, они при­дир­чи­вы и тре­бо­ва­тель­ны. Они срав­ни­ва­ют заяв­лен­ные при нача­ле про­даж пара­мет­ры ЖК с реаль­но создан­ны­ми, на при­ем­ку квар­тир ходят со стро­и­тель­ны­ми экс­пер­та­ми, про­ве­ря­ют готов­ность объ­ек­тов соци­аль­ной инфра­струк­ту­ры, обе­щан­ных застрой­щи­ком. И наша зада­ча в этой кар­тине мира— выпол­нять свои обе­ща­ния по каче­ству и сро­кам плюс все­гда давать допол­ни­тель­ную пользу. 

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

Фото: Андрей Любимов/РБК

— На самом деле это весь­ма огра­ни­чен­ный пере­чень. Если брать круп­ны­ми маз­ка­ми, то, во-пер­вых, это лока­ция. Да, вы ска­же­те, что она не зави­сит от застрой­щи­ка. Одна­ко имен­но он выби­ра­ет пло­щад­ку, и удач­ная она будет или нет— в этом тоже есть часть его лич­ной заслу­ги. Вто­рое— архи­тек­ту­ра и гене­раль­ный план застрой­ки тер­ри­то­рии ЖК. Насколь­ко он пра­виль­но при­ду­ман, каче­ствен­но про­ду­ман и хоро­шо реа­ли­зо­ван. Даже чисто визу­аль­но— кра­си­во­ли выгля­дит фасад дома, нетли избы­точ­но­го объ­е­ма застрой­ки или «китай­ской сте­ны». Тре­тье— соци­аль­ная и ком­мер­че­ская инфра­струк­ту­ра: сады-шко­лы, мага­зи­ны, кафе, сало­ны кра­со­ты— при­сут­ству­ет­ли все это в ЖК и пра­виль­но­ли рас­по­ло­же­но. Поку­па­тель все­гда оце­ни­ва­ет ути­ли­тар­но: при­дет­ся­ли детям идти в шко­лу через про­ез­жую доро­гу, есть­ли в пешей доступ­но­сти от дома хоро­ший гипер­мар­кет, насколь­ко под­хо­дит спор­тив­ная пло­щад­ка для заня­тий с детьми раз­но­го воз­рас­та. Далее— пар­кинг, удоб­но­ли им поль­зо­вать­ся, есть­ли заряд­ка для элек­тро­мо­би­лей (да, такое тоже спра­ши­ва­ют). Еще одна важ­ная вещь— бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии: места для про­гу­лок, зоны отдыха. 

— Вот поэто­му мы ста­ра­ем­ся делать толь­ко боль­шие про­ек­ты, где тер­ри­то­рия поз­во­ля­ет «не забыть» про рекре­а­цию. Напри­мер, у нас реа­ли­зу­ет­ся боль­шой про­ект— рекон­струк­ция ста­ди­о­на «Тор­пе­до». В его соста­ве— огром­ная про­гу­лоч­ная зона вдоль набе­реж­ной. Она будет исполь­зо­вать­ся в том чис­ле и жите­ля­ми наших близ­ле­жа­щих новостроек. 

Но такую зону мало про­сто выде­лить. Ее надо пра­виль­но осна­стить: без­ба­рьер­ная сре­да (что­бы удоб­но было и мамам с коляс­ка­ми, и мало­мо­биль­ным граж­да­нам), ска­мей­ки, места заряд­ки для гад­же­тов, инфра­струк­ту­ра кафе и так далее. 

— Очень слож­ный вопрос. С одной сто­ро­ны, это дей­стви­тель­но удоб­но для поку­па­те­лей: ника­ких забот о ремон­те, ника­ко­го шума и пыли от сосе­дей. И вполне эко­ном­но: сто­и­мость отдел­ки от застрой­щи­ка дешев­ле, чем у сто­рон­них ком­па­ний, и ее мож­но вклю­чить в цену квар­ти­ры под ипо­те­ку. Одна­ко на прак­ти­ке полу­ча­ет­ся так: застрой­щик пред­ла­га­ет огра­ни­чен­ный набор вари­ан­тов отдел­ки (обыч­но два-три), а поку­па­те­лю все вре­мя хочет­ся что-то поме­нять или допол­нить, при­вне­сти инди­ви­ду­аль­ность. Но этот про­цесс, если сто­ит зада­ча сохра­нить низ­кий цен­ник на ремонт, не мас­шта­би­ру­ет­ся. Сле­до­ва­тель­но, он неин­те­ре­сен застройщику. 

Вто­рой аспект— мало при­ят­но­го, когда у тебя в про­да­жах зави­са­ет пул квар­тир с отдел­кой. Ведь они пусть и не зна­чи­тель­но, но все-таки доро­же квар­тир без отдел­ки. Для мно­гих кли­ен­тов имен­но цена име­ет реша­ю­щее значение. 

Мы по-преж­не­му дела­ем в про­ек­тах сек­ции жилья с отдел­кой, но нель­зя ска­зать, что с этим вопро­сом все однозначно. 

— Это небо и зем­ля. Дом нача­ли стро­ить око­ло 20 лет назад. Если вы помни­те, на рын­ке тогда было огра­ни­чен­ное чис­ло застрой­щи­ков. Те, у кого денег было мало, шли, напри­мер, в ДСК‑1, а у кого мно­го— в «Дон­строй». Рай­он Соколь­ни­ки мне очень нра­вит­ся, выбор был сде­лан имен­но по кри­те­рию лока­ции. Но сей­час, без­услов­но, ябы подо­брал себе что-то более современное. 

— Я думаю, что гори­зонт пла­ни­ро­ва­ния очень изме­нил­ся. В 2000‑е годы стро­и­те­ли не име­ли опы­та, стра­да­ли «повы­шен­ной жад­но­стью», пыта­ясь выжать из пло­щад­ки поболь­ше квад­рат­ных мет­ров без огляд­ки на каче­ство про­ек­та. Дела­ли абы что и абы как, но все рав­но это раз­ле­та­лось. И конеч­но, ска­зы­ва­лось глав­ное свой­ство отрас­ли 20-лет­ней дав­но­сти— отсут­ству­ю­щая кон­ку­рен­ция и без­аль­тер­на­тив­ный рынок продавца. 

Сей­час, нахо­дясь в жест­кой кон­ку­рен­ции и с высо­ты сво­е­го опы­та, игро­ки рын­ка уже могут закла­ды­вать в про­ек­ты такие пара­мет­ры, кото­рые не поте­ря­ют акту­аль­но­сти и через 20 лет. Кон­ку­рен­ция сего­дня управ­ля­ет рын­ком. Сей­час нуж­но, необ­хо­ди­мо делать про­ек­ты, сохра­ня­ю­щие акту­аль­ность десят­ка­ми лет, ина­че этот товар ты нико­му не продашь. 

— Теку­щая схе­ма эскроу гаран­ти­ру­ет, что даже в самых слож­ных слу­ча­ях, вклю­чая банк­рот­ство застрой­щи­ка, поку­па­тель оста­нет­ся с квар­ти­рой или ему вер­нут потра­чен­ные на нее средства. 

— Да, рост цен воз­врат средств не ком­пен­си­ру­ет. Но еще раз повто­рю: у бан­ков, кото­рые сей­час кре­ди­ту­ют застрой­щи­ков, очень высо­кие тре­бо­ва­ния к нам, деве­ло­пе­рам. Фак­ти­че­ски застрой­щи­ку для допус­ка к рабо­те с день­га­ми бан­ка надо иметь трой­ной запас проч­но­сти. Так что сомне­вать­ся, что все достро­ят, не при­хо­дит­ся. Види­те, даже гло­баль­ный поли­ти­ко-эко­но­ми­че­ский риск, в зоне кото­ро­го мы все ока­за­лись во вто­ром квар­та­ле, не смог уж слиш­ком силь­но отра­зить­ся на рын­ке. Да, чуть про­сел спрос. Но все вос­ста­но­ви­лось, ком­па­нии про­дол­жа­ют строить. 

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

Фото: Андрей Любимов/РБК

— Грех не отве­тить: все хоро­шо с про­ек­том. Сов­мест­ны­ми уси­ли­я­ми с гене­раль­ной и транс­порт­ной про­ку­ра­ту­рой, с лич­ным уча­сти­ем заме­сти­те­ля пред­се­да­те­ля пра­ви­тель­ства Мара­та Шакир­зя­но­ви­ча Хус­нул­ли­на в декаб­ре про­шло­го года вру­чи­ли клю­чи от дол­го­ждан­ных квар­тир доль­щи­кам. В про­ек­те пер­вой оче­ре­ди было четы­ре кор­пу­са— это 1600 квар­тир, поку­па­те­ли кото­рых постра­да­ли. Сей­час 100% этих квар­тир пере­да­ны вла­дель­цам. Сам про­ект состо­ит из четы­рех оче­ре­дей. Вот сей­час как раз сни­ма­ем про­бле­му с раз­ре­ши­тель­ной доку­мен­та­ци­ей по вто­рой оче­ре­ди и в мар­те 2023 года отпус­ка­ем ее в продажу. 

— У нас два направ­ле­ния рабо­ты в сег­мен­те заго­род­но­го рын­ка. Пер­вое— это парт­нер­ская схе­ма с таки­ми ком­па­ни­я­ми, как «Кас­кад» и «Эко­до­лье». Мы ведем про­да­жи в жилых ком­плек­сах этих парт­не­ров, про­да­ем дома, таун­ха­у­сы, квар­ти­ры в мало­этаж­ной застрой­ке. Отлич­но поку­па­ют, кстати. 

Вто­рое направ­ле­ние— раз­ви­тие наших соб­ствен­ных пло­ща­док в Под­мос­ко­вье под кот­те­дж­ные посел­ки. Пер­вый такой при­мер— посе­лок Хля­бо­во на Икшин­ском водо­хра­ни­ли­ще. Это посе­лок пре­ми­аль­но­го сег­мен­та, с хоро­ши­ми видо­вы­ми харак­те­ри­сти­ка­ми участ­ков и фах­вер­ко­вы­ми дома­ми с пано­рам­ным остек­ле­ни­ем. Старт про­ек­та запла­ни­ро­ван на ноябрь 2022 года. Сей­час 12 домов уже готовы. 

— В нашем земель­ном бан­ке мно­го заго­род­ных участ­ков. Боль­шин­ство их раци­о­наль­но исполь­зо­вать в пре­ми­аль­ном сег­мен­те заго­род­но­го рын­ка, а такой про­дукт не ори­ен­ти­ро­ван на мас­со­вое стро­и­тель­ство и спрос. Есть и участ­ки, кото­рые пред­по­ла­га­ют более доступ­ный цен­ник. Но пока горя­чих ново­стей о реа­ли­за­ции таких про­ек­тов у нас нет. 

— По ито­гам 2021 года их было поряд­ка 20–25%. Инве­сто­ры, кото­рые поку­па­ли квар­ти­ры с целью их даль­ней­шей пере­про­да­жи, не мог­ли не исполь­зо­вать тот серьез­ный рост цен, кото­рый про­ис­хо­дил на рын­ке новостро­ек в 2020–2021 годах. Сей­час, в зени­те 2022 года, совер­шен­но точ­но доля таких сде­лок сни­зи­лась существенно. 

Вопрос, кото­рым риск­ну вызвать неудо­воль­ствие армии про­фес­си­о­наль­ных работ­ни­ков сфе­ры рекла­мы и мар­ке­тин­га. В сред­нем деве­ло­пе­ры тра­тят от 3% выруч­ки на рекла­му и про­дви­же­ние сво­их объ­ек­тов, в то вре­мя как мир пере­пол­нен база­ми дан­ных о новострой­ках, к тому­же есть бес­плат­ные госу­дар­ствен­ные веб-пло­щад­ки с пол­ны­ми дан­ны­ми о стро­я­щих­ся объ­ек­тах. Мне кажет­ся, что поку­па­тель, даже не слиш­ком све­ду­щий в нюан­сах поис­ка, лег­ко может выбрать себе новострой­ку и без помо­щи рекла­мы. Двой­ная выго­да: и вы день­ги сэко­но­ми­те, и кли­ен­тов не будут доста­вать раз­ные тар­ге­ты и контексты. 

К сча­стью или сожа­ле­нию, из этих бюд­же­тов дей­стви­тель­но не рас­тут кир­пи­чи и не стро­ят­ся зда­ния. Как пер­вое лицо я крайне заин­те­ре­со­ван в эко­но­мии, но пони­маю, что рекла­ма деве­ло­пе­рам необ­хо­ди­ма. Если на пол­го­да отклю­чить всю нашу реклам­ную про­грам­му: наруж­ку (бил­бор­ды), интер­нет- и PR-актив­ность и пр., про­да­жи упа­дут как мини­мум вдвое. Пото­му что мы живем в очень быст­ро меня­ю­щем­ся мире. И если сей­час узна­ва­е­мость наше­го брен­да высо­кая, то отсут­ствие напо­ми­на­ния о себе в пуб­лич­ном про­стран­стве при­ве­дет к ее рез­ко­му сни­же­нию. Через пол­го­да о нас мало кто будет знать. 

— Нет, так не рабо­та­ет. Мы не можем вычле­нить эту кате­го­рию и эффек­тив­но с ней вза­и­мо­дей­ство­вать. Точ­нее, мыбы хоте­ли, но это нере­аль­но. Как быть с людь­ми, кото­рые дол­го меч­та­ли о квар­ти­ре, а вышли на рынок вне­зап­но даже для самих себя? Напри­мер, полу­чи­ли наслед­ство, опе­ра­тив­но под­би­ра­ют жилье в Москве для пере­ез­да по рабо­те и т.д. У кого они пой­дут при­об­ре­тать жилье? Оче­вид­но— у тех, кто на слу­ху. У брен­дов, кото­рые они запом­ни­ли по рекла­ме. Пси­хо­ло­ги­че­ски людям так ком­форт­нее. Если ком­па­ния «ниот­ку­да», то и осно­ва­ний дове­рять ей гораз­до мень­ше. А вопрос дове­рия и репу­та­ции в сдел­ках с жильем оста­ет­ся основным. 

Поми­мо под­держ­ки брен­да ими­д­же­вой рекла­мой, мы актив­но исполь­зу­ем рекла­му про­дук­то­вую. Про­дви­га­ем свои жилые ком­плек­сы, в том чис­ле с помо­щью кра­си­вых рен­де­ров, пока­зы­вая, каким может быть совре­мен­ное жилье, и отча­сти фор­ми­ру­ем таким обра­зом вкус у кли­ен­тов. Эта кра­си­вая оберт­ка очень важ­на. Если ты не пока­жешь товар лицом, буду­щий кли­ент не будет иметь тебя даже в пери­мет­ре сво­е­го выбо­ра ни через год, ни через пять. 

— Мы хотим уве­ли­чить объ­ем порт­фе­ля в сег­мен­те биз­нес-клас­са. И хотим удво­ить вало­вую выручку. 

— По срав­не­нию с теку­щим момен­том. И в пери­од бли­жай­ших трех-четы­рех лет. 

Антон Ежков: Нужно делать проекты, сохраняющие актуальность десятками лет

Фото: Андрей Любимов/РБК

ГК «Инград»

Груп­па ком­па­ний «Инград»— круп­ная инве­сти­ци­он­но-деве­ло­пер­ская ком­па­ния, кото­рая ведет свою дея­тель­ность с 2012 года. «Инград» спе­ци­а­ли­зи­ру­ет­ся на стро­и­тель­стве жилых квар­та­лов комфорт‑, биз­нес- и пре­ми­ум-клас­са в Москве и Мос­ков­ской обла­сти. Ком­па­ния реа­ли­зо­ва­ла более 2 млн кв. м недви­жи­мо­сти в Мос­ков­ском реги­оне. В раз­лич­ной ста­дии реа­ли­за­ции поряд­ка 20 про­ек­тов в Москве и Мос­ков­ской области. 

«Инград» вхо­дит в пятер­ку лиде­ров сре­ди деве­ло­пе­ров Рос­сии и в Мос­ков­ском реги­оне. На про­тя­же­нии послед­них несколь­ких лет груп­па ком­па­ний вхо­дит в топ-100 круп­ней­ших рос­сий­ских орга­ни­за­ций по капи­та­ли­за­ции (рей­тин­го­вое агент­ство «РИА Рей­тинг»). Ком­па­ния вхо­дит в топ‑3 рей­тин­га Forbes сре­ди застрой­щи­ков бизнес-класса. 

Антон Ежков, президент, член совета директоров «ПАО ИНГРАД»

В 2001 году окон­чил элек­тро­энер­ге­ти­че­ский факуль­тет Мос­ков­ско­го энер­ге­ти­че­ско­го инсти­ту­та (МЭИ). Допол­ни­тель­ное обра­зо­ва­ние— Меж­ду­на­род­ный неза­ви­си­мый эко­ло­го-поли­ти­че­ский уни­вер­си­тет по спе­ци­аль­но­сти «финан­со­вый менедж­мент» (1999 год). 

В 2000–2005 годах рабо­тал в долж­но­сти заме­сти­те­ля дирек­то­ра по про­из­вод­ству в стро­и­тель­ной ком­па­нии Skanska Olson, с 2005 по 2009 год зани­мал долж­ность дирек­то­ра депар­та­мен­та деве­ло­п­мен­та в ком­па­нии Horus Capital. С 2009 по 2010 год— гене­раль­ный дирек­тор в ком­па­нии «Деве­ло­пер­ские Реше­ния» (AB Development). 2011 по 2012 год зани­мал пози­цию вице-пре­зи­ден­та по деве­ло­п­мен­ту в ком­па­нии Груп­па «ПСН». В 2012–2014 годах зани­мал долж­ность пер­во­го заме­сти­те­ля гене­раль­но­го дирек­то­ра в казен­ном пред­при­я­тии «Управ­ле­ние граж­дан­ско­го стро­и­тель­ства» (Депар­та­мент стро­и­тель­ства горо­да Моск­вы). С 2014 по 2017 год— опе­ра­ци­он­ный дирек­тор в акци­о­нер­ном обще­стве «Тер­ра Аури». С 2017 по 2018 год— заме­сти­тель гене­раль­но­го дирек­то­ра по деве­ло­п­мен­ту в О1 Properties. С 2018 по 2019 год— дирек­тор по деве­ло­п­мен­ту ком­па­нии RWB Asset & Management. С 2017 по 2020 год— член сове­та дирек­то­ров, член коми­те­та по ауди­ту, коми­те­та по кад­ро­вой поли­ти­ке и воз­на­граж­де­ни­ям в ПАО «Инград». С 2019 по 2021 год— пер­вый заме­сти­тель гене­раль­но­го дирек­то­ра ком­па­нии Metrika Investments. 

В фев­ра­ле 2021 года назна­чен на долж­ность пре­зи­ден­та ГК «Инград».

Источ­ник РБК Недвижимость

Эта высота div необходима для включения липкой боковой панели
Ad Clicks : Ad Views :