показать результаты поиска

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

/
/

Рас­ска­зы­ва­ем, как сто­лич­ные застрой­щи­ки при­вле­ка­ют поку­па­те­лей и какие акции им предлагают 

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

На фоне сни­же­ния спро­са деве­ло­пе­ры ста­ли актив­но пред­ла­гать поку­па­те­лям новостро­ек мно­же­ство акций и ски­док. К стан­дарт­ным про­грам­мам рас­сроч­ки доба­ви­лись «ипо­те­ка за рубль», авто­мо­биль в счет опла­ты, индек­са­ция мат­ка­пи­та­ла и трейд-ин с проживанием. 

Вме­сте с экс­пер­та­ми собра­ли неко­то­рые акции и пред­ло­же­ния сто­лич­ных застройщиков. 

Купи сейчас— плати потом

Мос­ков­ские застрой­щи­ки для ожив­ле­ния поку­па­тель­ско­го спро­са сей­час про­во­дят мно­же­ство акций: «Купи сей­час— пла­ти потом», «Купи сей­час— вер­ни потом», ипо­те­ка 0% на пер­вые три года, трейд-ин с про­жи­ва­ни­ем, трейд-ин с замо­роз­кой цены новой квар­ти­ры, рас­ска­зы­ва­ет управ­ля­ю­щий парт­нер ком­па­нии «Мет­ри­ум» Надеж­да Коркка. 

Напри­мер, акция «Купи сей­час— пла­ти потом» дает воз­мож­ность при­об­ре­сти квар­ти­ру по дого­во­ру доле­во­го уча­стия (ДДУ) с отсроч­кой пла­те­жа, пояс­ни­ла экс­перт. Поку­па­те­лю нуж­но вне­сти пер­во­на­чаль­ный взнос не менее 30% от сто­и­мо­сти квар­ти­ры. Осталь­ную сум­му мож­но пога­сить как еди­но­вре­мен­но, так и с при­вле­че­ни­ем ипо­теч­ных средств, но не позд­нее сро­ка вво­да дома в экс­плу­а­та­цию. В неко­то­рых слу­ча­ях он дохо­дит до 2025 года. Такую акцию сей­час пред­ла­га­ет ГК ФСК, при­ве­ла при­мер Надеж­да Коркка. 

Застрой­щи­ки все чаще при­бе­га­ют к дли­тель­ным рас­сроч­кам, про­дол­жи­ла экс­перт. Напри­мер, кли­ен­там про­ек­та пре­ми­ум-клас­са «Клуб­ный город на реке Primavera» от «СЗ «Ста­ди­он «Спар­так» пред­ла­га­ют­ся сра­зу три про­грам­мы бес­про­цент­ной рас­сроч­ки. Мини­маль­ный пер­во­на­чаль­ный взнос по ним состав­ля­ет 20%, а их мак­си­маль­ная про­дол­жи­тель­ность— два года. «Отсро­чен­ный пла­теж» есть и у ком­па­нии «Центр-Инвест». Это акция, при помо­щи кото­рой мож­но стать вла­дель­цем новой квар­ти­ры в ЖК «Фести­валь Парк‑2», вне­ся 20% от ее сто­и­мо­сти. На осталь­ную сум­му (80%) не начис­ля­ют­ся допол­ни­тель­ные про­цен­ты, а выпла­тить ее необ­хо­ди­мо толь­ко в послед­нем меся­це квар­та­ла вво­да жило­го кор­пу­са, пояс­ни­ла эксперт. 

«Отсро­чен­ные пла­те­жи пока не явля­ют­ся широ­ко рас­про­стра­нен­ной прак­ти­кой, в основ­ном деве­ло­пе­ры прак­ти­ку­ют дру­гие вари­ан­ты рас­сроч­ки. Как пра­ви­ло, рас­сроч­ки под­ра­зу­ме­ва­ют регу­ляр­ные пла­те­жи, про­цент на оста­ток дол­га и по сро­кам предо­став­ле­ния, часто рас­сроч­ки доволь­но корот­кие. Отсроч­ка пред­став­ля­ет­ся более выгод­ным для кли­ен­та инстру­мен­том в силу отсут­ствия этих огра­ни­че­ний»,— отме­ти­ла управ­ля­ю­щий парт­нер ком­па­нии «Мет­ри­ум».

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

Застрой­щи­ки все чаще при­бе­га­ют к дли­тель­ным рас­сроч­кам (Фото: Семен Лиходеев/ТАСС)

: Ана­ли­ти­ки сооб­щи­ли о рез­ком паде­нии спро­са на новострой­ки Москвы 

Ипотека под 0% и ипотека за рубль

Еще один инстру­мент сти­му­ли­ро­ва­ния про­даж— ипо­теч­ные про­грам­мы от застрой­щи­ка. В этом году широ­кое рас­про­стра­не­ние полу­чи­ла ипо­те­ка с око­ло­ну­ле­вы­ми став­ка­ми. Одна­ко недав­но ЦБ высту­пил за огра­ни­че­ние таких про­грамм вви­ду рис­ков для поку­па­те­лей и застрой­щи­ков. Сре­ди них регу­ля­тор назвал искус­ствен­ное завы­ше­ние цен на новострой­ки и воз­мож­ное появ­ле­ние ипо­теч­но­го пузыря. 

Несмот­ря на это, сего­дня ипо­те­ка от застрой­щи­ка под про­цент, близ­кий к нулю, сохра­ня­ет­ся на рын­ке новостро­ек. Напри­мер, ипо­те­ка под 0,01% годо­вых есть у круп­ней­ших сто­лич­ных застрой­щи­ков, сре­ди них«Инград», MR Group, «Само­лет», «Гра­нель», Level Group. У ГК «ПИК» сей­час дей­ству­ет ипо­те­ка под 1%. Ком­па­ния Optima Development в нача­ле нояб­ря запу­сти­ла ипо­те­ку под 0%. Такая став­ка рас­про­стра­ня­ет­ся на пер­вые три года, пер­во­на­чаль­ный взнос по кре­ди­ту состав­ля­ет 50%. А груп­па «Эта­лон» пред­ла­га­ет ипо­те­ку с нуле­вым взно­сом при став­ке 4,99% годо­вых на весь срок кредитования. 

Новострой­ки без ипо­те­ки под 0,1%: упа­дут­ли спрос и цены 

Поми­мо суб­си­ди­ро­ван­ных ипо­тек с экс­тре­маль­но низ­ки­ми став­ка­ми, деве­ло­пе­ры ста­ли запус­кать новый ипо­теч­ный про­дукт— тран­ше­вую ипо­те­ку. Чело­век, офор­мив­ший тран­ше­вую ипо­те­ку, дол­жен опла­тить пер­во­на­чаль­ный взнос, состав­ля­ю­щий не мень­ше 15% от сто­и­мо­сти квар­ти­ры в воз­во­ди­мом доме, пояс­ня­ет управ­ля­ю­щий парт­нер ком­па­нии «Мет­ри­ум».

«Затем он каж­дый месяц опла­чи­ва­ет сим­во­ли­че­скую сум­му, обыч­но рав­ную руб­лю. Дан­ный пери­од про­дол­жа­ет­ся до сда­чи новострой­ки, но не доль­ше трех лет. Поку­па­те­ли полу­ча­ют вре­мя, что­бы нако­пить сред­ства, кото­рые мож­но будет потра­тить на досроч­ное пога­ше­ние ипо­те­ки»,— ска­за­ла эксперт. 

По ее мне­нию, тран­ше­вая ипо­те­ка будет одним из основ­ных драй­ве­ров спро­са на пер­вич­ном рын­ке недви­жи­мо­сти. По дан­ным «РБК-Недви­жи­мо­сти», такую ипо­те­ку пред­ла­га­ют, напри­мер, деве­ло­пе­ры «Груп­па ЛСР», GloraX, «А101», «Осно­ва», «Стра­на Деве­ло­п­мент», «Мар­макс».

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

В этом году широ­кое рас­про­стра­не­ние полу­чи­ли ипо­те­ка с око­ло­ну­ле­вы­ми став­ка­ми и тран­ше­вая ипо­те­ка от застрой­щи­ка (Фото: Сер­гей Коньков/ТАСС)

Наби­ул­ли­на пре­ду­пре­ди­ла о рис­ках тран­ше­вой ипотеки 

Трейд-ин с проживанием

Попу­ляр­ность наби­ра­ют и раз­лич­ные вари­а­ции трейд-ин. Эта услу­га под­ра­зу­ме­ва­ет, что име­ю­ща­я­ся у поку­па­те­ля новострой­ки недви­жи­мость идет в счет опла­ты буду­щей квар­ти­ры. По сло­вам экс­пер­тов, сей­час рас­про­стра­не­на услу­га трейд-ин с про­жи­ва­ни­ем. Это зна­чит, что кли­ент может жить в сво­ей ста­рой квар­ти­ре до тех пор, пока не будет сда­на новострой­ка. Подоб­ная услу­га есть у мно­гих сто­лич­ных застрой­щи­ков. Напри­мер, MR Group, ГК «Инград», ГК ФСК. 

Кро­ме при­выч­но­го трейд-ин, застрой­щи­ки пред­ла­га­ют трейд-ин авто­мо­би­ля, отме­тил ком­мер­че­ский дирек­тор, парт­нер Est-a-Tet Вла­ди­мир Море­бис. Речь идет о схе­ме, при кото­рой застрой­щик при­об­ре­та­ет в трейд-ин авто­мо­биль поку­па­те­ля и реа­ли­зу­ет его, а выру­чен­ная сум­ма идет в зачет сто­и­мо­сти поку­па­е­мой квар­ти­ры, в том чис­ле для опла­ты пер­во­на­чаль­но­го взно­са по ипо­те­ке, пояс­нил экс­перт. Напри­мер, подоб­ная услу­га есть у ГК «А101» и ФСК. 

Поми­мо это­го, есть и дру­гие акции, кото­рые пред­ла­га­ют застрой­щи­ки, про­дол­жил Вла­ди­мир Море­бис. Напри­мер, воз­мож­ность вклю­чить сто­и­мость отдел­ки и меб­ли­ров­ки в ДДУи, соот­вет­ствен­но, в тело ипо­теч­но­го кре­ди­та. ГК «А101» пред­ла­га­ет сво­им поку­па­те­лям уве­ли­чить сум­му мат­ка­пи­та­ла: на 40–200% при сер­ти­фи­ка­те в 524,5 тыс. руб. и на 30–150% при сер­ти­фи­ка­те в 693,1 тыс. руб. Индек­са­ция будет зави­сеть от того, какую квар­ти­ру и в каком про­ек­те будет поку­пать семья. Мак­си­маль­ный при­рост по мат­ка­пи­та­лу могут полу­чить те, кто при­об­ре­та­ет мно­го­ком­нат­ные квартиры. 

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

Попу­ляр­ность наби­ра­ют и раз­лич­ные вари­а­ции трейд-ин, напри­мер с пржи­ва­ни­ем (Фото: Кирилл Кухмарь/ТАСС)

Аль­тер­на­ти­ва ипо­те­ке: поче­му рас­тут сдел­ки трейд-ин в новостройках 

Обратный выкуп

Появ­ля­ет­ся все боль­ше про­грамм обрат­но­го выку­па квар­тир (sale-pay-back) застрой­щи­ком, доба­ви­ла управ­ля­ю­щий парт­нер Dombook, пред­се­да­тель сове­та дирек­то­ров ком­па­нии «Бест-Новострой» Ири­на Доб­ро­хо­то­ва. Суть обрат­но­го выку­па заклю­ча­ет­ся в том, что застрой­щик, соглас­но дого­во­ру, обя­зу­ет­ся выку­пить жилье у поку­па­те­ля по окон­ча­нии стро­и­тель­ства. Как пра­ви­ло, дан­ная услу­га пред­ла­га­ет­ся инве­сто­рам, кото­рые поку­па­ют квар­ти­ры на началь­ном эта­пе стро­и­тель­ства. «Дан­ный инстру­мент не столь­ко сти­му­ли­ру­ет спрос, то есть про­да­жи, сколь­ко помо­га­ет застрой­щи­ку запол­нять эскроу-сче­та (а соот­вет­ствен­но, и сни­жать став­ку по про­ект­но­му финан­си­ро­ва­нию) на эта­пе стро­и­тель­ства объ­ек­та», — пояс­ни­ла Ири­на Доброхотова. 

Напри­мер, обрат­ный выкуп квар­тир дей­ству­ет сей­час в ГК ФСК. Акция назы­ва­ет­ся «Купи сей­час — вер­ни потом». В рам­ках дан­но­го пред­ло­же­ния поку­па­тель может при­об­ре­сти квар­ти­ру, а потом вер­нуть ее застрой­щи­ку после вво­да дома, полу­чив обрат­но всю ее сто­и­мость плюс неко­то­рую сум­му свер­ху. В про­ек­тах ФСК доход­ность соста­вит до 15%, а в про­ек­тах «1‑го ДСК» — до 10%. При­об­ре­сти жилье по это­му пред­ло­же­нию мож­но при 100%-ной опла­те как соб­ствен­ны­ми сред­ства­ми, так и за счет ипо­те­ки, но без исполь­зо­ва­ния мат­ка­пи­та­ла или соц­вы­плат, уточ­ня­ет­ся на сай­те компании. 

Обрат­ный выкуп есть у «Само­ле­та». Застрой­щик выку­па­ет ранее при­об­ре­тен­ную квар­ти­ру по дого­во­ру пере­уступ­ки не позд­нее чем за три меся­ца до вво­да в экс­плу­а­та­цию. В резуль­та­те поку­па­тель полу­ча­е­те обрат­но свои день­ги с про­цен­та­ми (до 8% годовых). 

Ипотека за ₽1 и жилье вместо авто: как завлекают покупателей

Появ­ля­ет­ся все боль­ше про­грамм обрат­но­го выку­па квар­тир (sale-pay-back) застрой­щи­ком. (Фото: ИТАР-ТАСС/ Алек­сандра Краснова) 

Большие скидки

Не обхо­дит­ся на рын­ке новостро­ек Моск­вы и без при­выч­ных ски­док. Их за послед­ний месяц ста­ло гораз­до боль­ше. Соглас­но рас­че­там ана­ли­ти­ков из ком­па­нии «Бест-Новострой», чис­ло про­ек­тов со скид­ка­ми сре­ди новостро­ек мас­со­во­го сег­мен­та воз­рос­ло с 57 в сен­тяб­ре (из 90 про­ек­тов, или 63,3%) до 63 в октяб­ре (из 91 про­ек­та, или 69,2%). «Сего­дня скид­ки в новострой­ках, так или ина­че, предо­став­ля­ет боль­шин­ство застрой­щи­ков»,— отме­ти­ла Ири­на Доброхотова. 

Одно­вре­мен­но с этим вырос сред­ний и мак­си­маль­ный раз­мер дис­кон­та. По дан­ным «Бест-Новостроя», с сен­тяб­ря по октябрь мак­си­маль­ный раз­мер скид­ки повы­сил­ся с 24% до 27%. Ранее он был на уровне 15%, в еди­нич­ных про­ек­тах дости­гал 20%. Соглас­но рас­че­там Est-a-Tet, сред­ний раз­мер дис­кон­та в октяб­ре при 100%-ной опла­те или ипо­те­ке (несуб­си­ди­ро­ван­ной) соста­вил 10–15%. В сен­тяб­ре этот пока­за­тель нахо­дил­ся на уровне 7–10%, а в кон­це про­шло­го года— на уровне 2–5%. По сло­вам ком­мер­че­ско­го дирек­то­ра Est-a-Tet, 

«Кро­ме того, застрой­щи­ки вме­сто явно­го дис­кон­та могут пред­ла­гать маши­но-места, кла­дов­ки, отдел­ку, кух­ню в пода­рок»,— уточ­нил Вла­ди­мир Море­бис. «Вынуж­ден­ный отказ от тако­го важ­но­го инстру­мен­та про­даж, как суб­си­ди­ро­ван­ная ипо­те­ка с око­ло­ну­ле­вы­ми став­ка­ми, веро­ят­но, под­толк­нет деве­ло­пе­ров к тому, что они и даль­ше будут про­яв­лять чуде­са фан­та­зии и при­ду­мы­вать все новые и новые при­вле­ка­тель­ные акции и спец­пред­ло­же­ния»,— заклю­чи­ла Надеж­да Коркка. 

Будь­те в кур­се важ­ных ново­стей— сле­ди­те за теле­грам-кана­лом «РБК-Недви­жи­мость»

Источ­ник РБК Недвижимость

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Эта высота div необходима для включения липкой боковой панели
Ad Clicks : Ad Views :